“走出去只是第一步，接下来我们还要想在企业前面，未雨绸缪，为新的一年吸引外资和地方产业发展谋划出路，做好服务。”从欧洲招商回来，苏州昆山市商务局副局长沈睿智并没有休息，而是第一时间多头联系，一方面落实这次在海外签订单的成果，一方面和企业一起保生产、稳供给。

近半个月来，江浙多地出海招商团陆续返回，如何落实、巩固出海成果，如何规划新一年稳外贸、促投资工作，成了各地政府和外贸企业要面对的新挑战。

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江苏：制定新年出访计划和成效清单

“我们正在计划，逐步将境外招商常态化，建立境外招商、拓市场的长期关注机制。”苏州市招商局外资处相关负责人介绍，苏州团出发后，市招商局就和各区招商局开展了摸排工作，关注各地明年拟赴境外开展项目招引、贸易促进的内容，聚焦重点招商项目和重大外贸订单，制定明年全年的出访计划。

苏州还特别对列入出访计划的重点招商项目和重大外贸订单，由市商务局、市外办等牵头会商会办，在因公团组报批、签证申请、境外资源共享等方面提供支持和服务。苏州还计划打造系列主题品牌的国际开放创新合作交流活动，统一冠名，形成苏州与跨国公司的常态化交流机制。

同时，苏州还推出“出访成效清单”机制，将跟踪各出访团组取得的招商和开拓市场方面的成效，在项目落地和订单交付过程中提供全流程、全要素的支持和服务。

浙江：鼓励企业节后尽快复工复产

浙江“千团万企拓市场抢订单行动”前往德国、法国的首发企业代表团也在近日回国，参展企业实际成交额3200万美元，为历届最好成绩。其中，浙江嘉兴瑞丽家纺有限公司董事长费中富已安排好明年年初的行程，公司计划在波兰设立工厂，他将前往波兰考察投资建厂的情况。

不过，也有让浙江外贸企业老板头疼的，那就是订单回来了，如何保供？眼看着春节临近，为了不出现人手紧张，就要想办法“留人过年”。12月20日，义乌出台了“留义过年”的十条举措，在义乌缴纳职工基本养老保险的非金华籍在义人员，可申领500元/人的数字人民币红包；对春节期间正常生产的企业员工家属来义过年的，给予该员工家庭每户1000元的数字人民币红包。

无独有偶，浙江绍兴也提出稳岗留工的十条举措，包括一次性发放价值800元的“新绍兴人”消费券、“留绍过年”流量、“年货邮到家”温暖礼包以及其他减免、奖励等。

除了留人，为了春节后复工复产顺利推进，浙江各地也颇费心思。台州黄岩出台政策，2022年产值亿元以上制造业企业，新年正月初八、初九、初十3天的日平均用电量与2022年12月份的日平均用电量之比达到80%以上的，一次性奖励5万元。

定制化服务稳外资

今年，在国际贸易萎缩、国际投资大幅下滑的背景下，江苏今年吸引外资持续两位数增长，前10个月引资规模已接近去年全年水平。其中，苏州昆山以不足全国万分之一的土地面积，贡献了全国超千分之五的外资，今年更是提前4个月，就完成了外资到账全年目标。

要稳住得来不易的外资招引局面，昆山人下了不少功夫。“今年两次包机出海，我们都满载而归。”沈睿智介绍，此次经贸团赴欧洲，他们收获的不仅有订单，还有生产设备和关键技术。对于落户昆山的客户来说，遇到的定制化需求，不管是研发还是制造，都需要寻求合作去解决。“未来，我们还将密集开展赴外招商频次，不断加强对世界500强知名跨国企业的招引力度，全力促进开放型经济高质量发展。”

外资持续加码昆山，还与昆山当地政府先进的行政服务能力配套相关。“一天办五证”，“拿地即开工”，企业在昆山开发区一站式服务中心便可一站式实现。该中心副主任李琳介绍，他们也是从企业需求出发，逐步改进审批流程、服务效率，推出了一个又一个特色服务套餐，让来昆山投资兴业的外资企业纷纷点赞“中国速度”。而这也成了李琳和中心同事继续优化外贸服务工作的动力。

（文章来源：上海证券报）

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