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4月25日，2023慧保天下保险大会在深圳举行。太平人寿总经理程永红在会上表示，在客户需求行为变化、银行深化零售转型、寿险业加快转型发展的大背景下，要把握新一轮银保渠道发展机遇，关键在于提升产品和服务供给能力，真正融入银行业务链条和商业生态，当好银行的“零配件供应商”。

在程永红看来，当前有三大变化推动银保渠道进入新的战略机遇期。一是保险与银行空前“双向奔赴”，银行始终是保险最重要的合作伙伴。二是银行客户保险需求不断提升，一方面，银行存款持续走高，存款利率和理财收益率长期处于向下趋势，保险产品竞争力更加突显；另一方面，近年来银行高净值客户财富加速积累，资产配置需求更为多元。三是银保渠道价值潜力加快释放。

程永红认为，银保融合发展，保险公司要将自己的“保险推销员”角色转变成为银行“零配件供应商”角色。即由请银行帮着卖保险，转变为通过自己的产品帮银行去做客户经营、帮银行去达成业务目标。

“角色转变可以为保险和银行带来‘双赢’，我们在满足银行客户经营需要的同时，也为公司带来了银保业务的突破增长。”程永红介绍，太平人寿在2020年开始和中国农业银行私行展开合作，以平准型终身寿险为主力嵌入银行大理财版块，在“产品+服务”的有效带动下，合作保费收入逐年攀升，呈现出巨大的爆发力。太平人寿私行业务保费3年增长20倍，2022年占比已近15%。

程永红强调，作为一个“供应商”，在供应链中的重要性、对于被供应方的价值，很大程度上要看它的供给供应能力，不仅要看产品和服务的功能、品质和效率，也要看它的稳定性、可持续性和先进性。即不仅要看能否把当下的产品和服务做到最好最优，还要看战略、经营理念、管理体系能否稳定地支撑。

程永红认为，银保渠道永远是中国寿险业不可或缺的生力军，更有望成为当下中国寿险市场增长的新引擎。银保渠道的高质量发展，一定是保险公司与银行乃至客户需求多频共振的结果。太平人寿将积极深入融入银行商业生态，和优秀的银行合作伙伴、优秀的同行们一起，共同把握住银保这不可错过的发展窗口，加快提升中国银保品牌价值、渠道价值和客户价值，服务人民，让生活更美好。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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